الاثنين، 25 أبريل 2016

نصائح عند شرائك حقيبة يد مناسبة لك



قد نكون حقيبة يدك ليست بالسبب الذى تحلصين به على ترقية فى عملك ولكنها من اهم القطع التى لا يمكن ان تستغنى عنها فى جمع اغراضك التى تريدينها معك فى كل مكان ولكن ياتى القرار الصعب عند اختيارك بين مجموعة من حقائب نسائية مختلفة الماركات والالوان والموديلات فكيف تحصلين على حقيبة يد مناسبة وما هى المواصفات التى يمكن ان تبحثى عنها فى خلال بحثك او قيامك بعملية  تسوق اون لاين. لذلك نقدم لكى بعض النصائح المهمة التى من الممكن ان تفيدك:

1-      ابحثي عن الموديل الذي يناسب شكل جسمك
فإذا كنت ممتلئة في جزء جسمك السلفى ومنطقة الفخذيين فاقتناء الحقائب ذات الأحزمة الصغيرة هى لخيار الامثل من اجل ان تبعدي الأنظار عن هذه المنطقة من جسدك اما إذا كنت ممتلئة من الجزء العلوى فالحقائب المتوسطة الحجم مع حزام طويل هو المناسب من اجل ان يكون مظهرك متناسقا، اما اذا كنتى من ذوات الاجسام النحيفة فان خيار الشنط المتوسطة الحجم هو الافضل لانه يعطى مظهر متفرد وجديد وارتداء الحقائب الصغيرة ذات الحجم المميز اذا كنتى من اصحاب الاجسام الممتلئة نسبيا ولكن اعتمدى على الحقائب الملونة الاكثر ابهاجا
أما عن حقائب السهرة فيجب أن تكون من النوع الصغيرالانيق ذو الحجم المميز الذى تكون غالبا من الجلد او القماش مع بروش ذهبى انيق

2-      اختارى شنط اليد ذات الالوان الموحدة كالاسود و البيج و البنى و الجملى لانها تناسب معظم الالوان
اختارى دوما الالوان التى تناسب العديد من قطع الملابس الوجودة داخل دولاب ملابسك والتى من الممكن ان تنسقيها مع العديد من المظاهر اليومية، فعلى سبيل المثال اللون الاسود و الجملى و البنى و البيج من الالوان الاساسية التى يجب ان تقتنى واحده او اثنين من هذه الالوان حتى يمكنك اللجوء اليها فى الحالات الطارئة

3-      اختاري حقيبتك على اساس الغرض الذي تقومى بالشراء من اجله
قمى بتسوق الحقيبة الخاصه بك على اساس السبب الذى تريدينه فاين كان ما تقومين بشرائه او حتى عند اختيار اى نوع من ماركات عطور فعليكى دوما بالبحث عن ما تحتاجين فعلى سبيل المثال اذا كنتى ترديدن حقيبة للعمل فيجب ان تبحثى عن الحقائب الكبيرة التى تستوعب اغراضك جميعها من دون الحاجه ان تحملى شيئا خارجيا فى يديك مع مراعاة ان تكون تلك الحقيبة منظمة جدا من الداخل حتى تستطيعى ان تصلى الى ما تريدين فى اسرع وقت فحقيبة العمل ومن الافضل ان تتسوقى الحقائب العملية فى فصل الخريف حيث تكثر فى فصلى الربيع والصيف الالوان المتعددة التى لا تليق بمظهر العمل والوان الخريف اكثر اعتدالا وانسجاما

4-      ابحثى عن جودة الحقيبة فى المقام الاول فان كانت الحقيبة نوعيتها غير جيّدة فلن تخدمك طويلا
الحقيبة المناسبة يجب ان تكون لها جودة عالية من اجل ان تتحمل الاستخدام اليومى لها كما يجب ان يكون نوع الجلد او القماش من الانواع الجيدة التى من السهل تنظيفها حتى تستطيعى ان تقومى بهذه العمليه بكل سهولة ويسر

5-      فكّري عند شراء أيّة حقيبة في إمكانية استعمال الحقيبة أكثر من مرّة
شكل الحقيبة ونوعها وحجمها من الممكن ان يتناسب مع العديد من المناسبات كذلك عند اختيارك لاى نوع عطور نسائية  فلربما تجدى حقيبة العمل تتناسب مع لوك كاجوال بعد الظهر او من الممكن ان تناسب يوما للتنزه بها لكبر حجمها لذلك احرصي دوما على اقتناء الحقائب التى تتناسب مع اكثر من مظهر

6-      لا تهملي ذوقك الشخصي
فبغضّ النظر عن تشكيلة الحقائب المختلفة الموجودة بالاسواق والتى تجدي ان بعضها مناسب انا ان تناسب كل حقيبة يجب ان يكون مناسب لذوقك انتى ويتناسب معه لانها اذا لم تتناسب مع ذوقك فلن تقومى باستخدامها فى العديد من المناسبات او الخروجات وبالتالى تفقد اهميتها لذلك اعتمدى عند البدء فى تسوق الشنط النسائية على البحث عن ذوقك والالوان التى تعكس.


الأحد، 10 أبريل 2016

اهم النصائح لزيادة مبيعات العطور بمتجرك الالكترونى


فى الاونة الاخيرة تم عمل دراسات على مبيعات ماركات عطور مختلفة واكتشفوا ان مبيعات عديد من العطور قد تراجعت بشكل ملحوظ على الرغم من الاصدارات المتنوعة التى ظهرت فى ابداع عطور نسائية و عطور رجالية على حد سواء و برغم ملايين الدولارات التى انفاقها على التسويق والترويج على الانواع المختلفه. ولكن ما هو السبب وراء تراجع مبيعات صناعة العطور بهذا الشكل الغير متعارف عليه سابقا.
اعرض عليكم اليوم بعد الاسباب التى اراها من وجهة نظرى السبب وراء تراجع مبيعات العطور و كيف تتغلب عليها كشخص مبيعات محترف، كما اننى اسعد بطرح افكاركم بشان هذا الموضوع اذا كان لديك ما تضيفه على تلك الاسباب.

العطر الجديد كصديق جديد تقوم باكتشاف ما يميزه ...
دعنا نذهب الى السبب الرئيسى وجذر المشكلة لدينا. العطر الجيد هو كالصديق الجديد الذي لا يكون من السهل ان تحبه من الوهلة الاولى. ولكى تقدر رائحه معينه تم عرضها عليك لاول مرة يجب ان تقضي بعض الوقت واحيانا يتطلب من بعض الاشخاص لسي فقط عدة ايام بل عدة سنوات ليتعودوا على رائحه معينه او يقعوا فى حبها وليتعرفوا على الفرق بين افضل العطور و كيف يقدروا وميزوا بين كل عطر على حدة.

تعامل مع الامر كاول مرة جربت فيها قطعة جبنة دنماركية او زيتون هل تتذطر كيف كان كعمها لاذعا و غير مالوف لكن و لكن تحول هذا الطعم الغريب الى شئ محبب اليك تسعى الى تذوقه مرة اخرى لانه اعطى لك احساسا مختلفا بعد عدة مرات من تجربته. فالعطر الجيد المميز هو بالضبط يتمحور حول ذات الفكرة، فقد تطون رائحة عطر كلاسيكى فواح هى رائحه مبالغ فيها اذا كنت شخص تحب العطور الوردية الهادئة فبالطبع سوف يؤدى ذلك الى ان ترفضه فى البداية ولكن فى النهاية سوف تشعر باختلافه وكيف انه يعطيك الشعور الذى يميزك.

ولكن الفرق بين العطور و الطعام انك تحتاج الطعام من اجل ان تعيش و تكمل يومك ولكن العطر هو شئ ترفيهى ليس من ضروريات الحياة. ولذلك بدون اى محفز اخر للشخص على ترك الرائحة الوردية التى اعتاد عليها وتجربة العطر الكلاسيكى الاخر غير الحملات الاعلانية التى تقوم بها دور الازياء التى تقدم عطور جديدة كل عام ولكن لا تعمل على تشجيع فكرة استكشاف العطور الجديدة فقط من دون الحاجه الى شرائها فى اللحظة التى يقومون باشتمام العطر لاول مرة.

فما الذى يجعل شخصا طبيعا يكون مدمنا لفنون العطور، وما الذى يدفع المستهلك الطبيعى ان يقوم بالمزيد من عمليات شراء عطور جديدة الا من خلال عادته فى الشراء للرائحه التى يريدها و يشتهيها دائما بالرغم عن الرسالة الاعلانية التى ترسلها الحملات التسويقية تجاه هذا العطر.
ولذلك من اجل بناء قاعدة مبيعات عطور قوية .. يجب بناء مبدا بداخل عقول العملاء باهمية العطور فى حياتهم اليومية و تاثيرها على مختلف نواح حياتهم. ففى رايى المرحلة الاولة لبناء قاعدة جماهيرية لصناعة العطور بشكل عام هو بينا قوة معرفية لمن يقوموا ببيع العطور فى المقام الاول حتى يستطيعوا ان ينقلوا الخبرة المعرفية على شكل مزايا للعميل.

فحاليا 4 من 5 اشخاص يشاركوا فى عملية بيع العطور لدى شركات عطور كبيرة لا يعلموا اى شئ عن العطور ولا تاريخ العطر او مميزاته من يستهدف هذا العطر على وجه الخصوص.
فمن عدة شهور احد الرجال الذي يقوم ببيع عطر  juicy Couture هو طبيعى 100% و هذا غير صحيح بالمرة ، ورجل مبيعات اخر ان عطر Hanae Mori  لا يحتوى نهائيا على رائحة الفانيليا.

فانا كهاو لشراء العطور والتعرف على مختلف الانواع الجديدة احب جدا عندما ابدا حديث مع احد افراد المبيعات الذي يكون على دراية بالعطر الذي يقوم ببيعه ويتجاذب معى اطراف الحديث ويضيف الى معلوماتى شئ جديد فضلا عن هؤلاء الذين يقومون فقط بقراءه القائمة الخلفية المختصرة على علبة العطر. فرجل المبيعات الفاهم سوف يبنى بالضرورة معرفة عند المشترى التى من خلالها يمكن ان يقوم بتجربة عدة عطور اخرى لانه احس بما يميزه وان العطر فى ابسط صوره اصبح يشكل لديه نوع من المعرفة و التغيير.

يجب كمحل بيع عطور عرض المزيد من عينات التجربة لعملائك
الامر الاخر التى يجب ان تتبعه المحلات التجارية التى تبيع العطور، هى ان تقوم بعرض عينات صغيرة على العملاء. ففى معظم المحلات التجارية ياخذ هذا الموضوع من العميل الكثير من الوقت فى التفاوض وحسن الحظ ليحصل علي عينة صغيرة ليجربها. ولكن كيف يتوقع اصحاب تلك المحلات ان العميل سوف يقوم بشراء عطر بمبلغ ليس بالقليل من دون ان يكون قد قام بتجربته لفتره غير صغيره. فهناك العديد من المتاجر الالكترونية التى تقوم بارسال عينات من العطور لزبائنها للعطور الجديدة فتلك العينات تؤدى الى عمليات شراء بعد فترة ليست بالطويله من نفس المكان.

شركات العطور ... تمهلوا عند اصدار عطر جديد
النقطة الاخيرة التى وجب على ان اتحدث بشانها هى ان شركات العطور ودور الازياء يجب ان تقوم بالتقليل من صناعة عطور جديدة بشكل سريع لان العطر من المنتجات التى تجتاج وقتا من اجل تجذب انتباه العملاء و الزبائن، فكما ذكرنا مسبقا يجب عليهم التركيز على كل عطر على حدة و ابراز كيف يمكن ان يحدث هذا العطر اختلافا مميزا فى حياة كل شخص يقوم بتجربته فهذا ما سيشجعهن على تجربة هذا العطر كما انهم يجب ان يقوموا بمعرفة رد فعل عملائهم اين كان سوقهم المستهدف وما احبوا فى العطر الذي قاموا باصداره فليس من الطبيعى ان تقوم نفس دار الازياء باصدار عطرا جديد وتقوم بالترويج له على انه افضل العطور النسائية على سبيل المثال كل عام.

ونحن هنا بالمملكة العربية السعودية يوجد لدينا العديد من منافذ بيع العطور المليئة بالانواع المختلفه الفرنسية والاوربية والشرقية وانواع كثيره جدا ولكن ليس من الضرورى ان تجد ان هناك اقبال على تلك المحال على العكس فالمستهلك الان اصبح يفضل موقع تسوق سعودى ليقوم بشراء ما يريد من العطور و المنتجات المختلفه على ان يقوم بالذهاب الى احد تلك المحلات والتفاوض على سعر او عينة ما.